0773 杭派女装（1/ 2）

北京动物园和郑州亚细亚，还有昆明的，都和张晨他们中断了总代理的关系，马丫和张晨说，其实他们都签了四季青杭派服饰城里的一个品牌，那个品牌，是专门仿张晨他们半亩田的货的，价格比他们便宜，还给了百分之五十的换货率。

张晨笑着和马丫说：“这我可给不了你们。”

马丫拍了拍他的肩膀说：“老弟，我知道你给不了，姐就是那么一说，放心哈，姐是站你这边地，就是有时候心直口快，话多。”

张晨笑道：“谢谢姐！”

少了北京、郑州和昆明这三个总代理，张晨他们的销售额就少了一大块，贺红梅骂道，那昆明的，精干巴瘦，我一看就像个吸毒鬼，不是什么好东西，没有就没有了。

张晨笑道，那北京的，不是浓眉大眼的，怎么也叛变了？

贺红梅和小昭大笑，笑完，小昭骂道，也真有你的，开个会，本来还说是要促进感情，结果把三个总代理促没有掉了。

“怪我怪我，姐。”贺红梅举了举手说，“是我和他们干起来的。”

“谁都不怪，这是早晚的事，我要是同意把换货率放宽到百分之三十，保证一个也不会逃，你要不要？”张晨问。

小昭自己在店里卖货，每天还都要去郑慧红他们那里盘点库存，她当然知道这库存的可怕，从最早张晨提出来这百分之十的换货率，小昭心里就是有疑问的，她说：

“那还是算了，再提个五个点，我都觉得吓死人了，还三十四十。”

“接下来怎么办，把北京、郑州和昆明的，马上补上去？我这里有几个来谈过的，那时我们有代理，我回绝了，要不要联系起来？”小昭问张晨。

“要要，马上就做起来，气死那几个人。”贺红梅叫道。

张晨想了一下，他说：“我们现在，还是先把上海专卖店的装修尽快完成，争取早日开张，现在感觉这个服装市场很乱，那几个地方，先等等看再说。”

小昭说好。

其实张晨心里，是已经感觉这服装的特许经营模式，可能会有问题，刚开始的时候，你虽然可以借力使力，一下子把你的市场打开，并在很短的时间之内，集聚大量的资金，但后续的管理和经营，还是困难重重。

每一家店，虽然都挂着半亩田的店名，但毕竟它们是属于不同的老板，利益的归属不同，你就不可能把所有人的想法和目标统一起来，这就会产生这样那样的矛盾和摩擦。

张晨心里在想，看看上海的专卖店开起来以后，是不是会和杭城一样成功，如果可以，他觉得这可能会是一个新模式，那就是和杭城一样，总代理自己直营，然后发展下面的二级专卖店，中间的层级减少了，矛盾也会减少。

他们目前整个华东地区，自己直接发展的专卖店，感觉就比其他地方要好，经营理念和品牌意识的贯彻，也比其他地方更顺畅，当然，重庆是个特例。

张晨心里甚至打算，上海的专卖店要是成功，他接下来要发展的，就是北京的专卖店，你Esprit开不成功的地方，我张晨就要去闯一闯。

张晨交待赵志刚，虽然新厂房造好了，但是先不要急着扩大生产，不要急着招人，还是把产品的质量先抓好，张晨始终坚持一个理念，那就是一件服装，只有卖到消费者手上，才算完成了整个销售活动。

而在消费者那里，你任何一点小的瑕疵，都是会被发现，甚至扩大的。

赵志刚说好。

老唐把整个天书设计出来，张晨动员设计中心的所有人，用白纸，把整幅天书按需要的比例放大，然后在篮球场上拼接起来，张晨、老唐和贺红梅，他们站在二楼朝下面篮球场看着，看着这诺大的一片天书，都有些激动。

张晨看着看着，问老唐：“要是把字的大小缩小，文字更多，是不是更有视觉上的冲击力？”

老唐想了想说，对，而且，这样对从边上走过的人来，也更有吸引力。

他们把字体缩小了一半，一半的空间多了出来，就需要再一倍的字，不能重复，张晨、老唐和贺红梅，又创造了很多的汉字，这可不是简单的活，要考虑到每个新造字间架结构的美观，还要去查《辞海》，确认原来没有这个字。

三个人在造字的时候，每新造出一个，就好像是挖到了一块宝，高兴得就像三个孩子。

老唐问张晨，你说那仓颉当初造字的时候，是一个人还是三个人，我怎么感觉应该是三个人？

张晨大笑，他说，这我就不知道了，你要去问仓老师。

葛玲他们，把这些字又按要求的比例放大，一个个剪出来，再去下面篮球场上拼接起来，文字多了，这天书的视觉冲击力，果然比原来更强了。

“葛玲！”

张晨在二楼叫着，葛玲回过了头，张晨和她说：“把半亩田三个字拿上来，涂成红颜色的，再放回去。”

葛玲把半亩田三个字，从天书里面拿出来，用颜料涂红，再放回去，这三个字，每个只有八十公分，在这么大的一个面积上，应该是很小了，但放进去后，在一片白色的文字中，很醒目，一下就跳了出来，一点也不感觉其小。

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