第244章 一条不归路（1/ 2）

沈锋看着一只傻不拉几的白猫，好笑道：“这种东西也能火？”

“那太好办了，不就是潮流艺术家，你去找老宋，潮人要多少有多少！”

可儿会心一笑，不愧是资本家，集团业务联动的确牛逼。

这就是人性，每个顾客都喜欢独占性，尤其是那种需要费点力才能得到的东西，更能激发人们的斗志。

任何品牌只要能能让顾客拥有“人无我有”的优越感，

百分百成了！

当然杯子只是第一步，人家紧接着在欢乐海岸店举办一场名为“Being A Cat”的主题派对，邀请知名博主和奈雪粉丝一起吸猫。

活动现场的年轻人画上猫咪妆，想象自己是一只猫，在喵爪包、猫眼绿宝石特饮等新品的投喂中，感受猫的闲适与惬意，新鲜感十足。

官方微博还对派对进行图片直播，未能到场的粉丝们也能云吸猫，于是“铲屎官”“柠檬精”纷纷跟评转帖，瞬间引爆网络。

面对几十上百家冤家对头，选择一个更小的切入点猫，一下拉近与年轻人的距离。在吸猫大行其道的当下，直击他们的内心，引发他们的共鸣，成功制造惊喜和话题。

虽然茶饮门槛低，产品极易被模仿，但与年轻人相契合的品牌调性一旦立起来，你就是他们心中的不二选择。

这才是牛逼的品牌营销。

“这些是喜茶的六大主打：芝士茗茶、芝芝水果茶、当季限定水果茶、波波家族、满杯水果、纯茶。”

“去年还推出冰激凌和雪糕杯，不定期推出欧包、酸奶杯等产品。主力价位在十五到三十五之间，三十以上的产品占比21%。”

“奈雪の茶和乐乐茶既卖茶，也卖软欧包，二者结合，希望达到“1+12”的效果。”

“都是霸气系列，包括招牌饮品霸气芝士草莓、霸气杨梅、霸气阿里山初露等等，三十以上产品占比高达25%。”

“特别是欧包种类多达上百多种，还在不断创新，卖点主要在于低脂低糖，对都市女性来说更加健康。”

沈锋放下第五杯，看着面前什么霸气阿里山初露、鹿丸噗哩、益力多绿、北极光……

光看名字，谁能分得出自己喝的是什么？

各种黑话，什么黑波波是黑珍珠，脆波波是翡翠鲜奶，珍波椰是珍珠椰果波霸三合一。

是不是故意让你永远也不知道加的是什么配料？

可儿拿出很多实拍照片，给沈锋具体分析道：“你看喜茶选址多在购物中心或写字楼，以白色为主色调，再搭配铁质吊灯、金属质感的点单台，即使在奢侈品专柜扎堆的一楼，风格十分高级，毫不逊色。”

“点单区是L型吧台，被分为点单、取单、打包三个区域。一直排队的印象也与他们的店堂设计有关，大吧台+尽量少的堂食座位+忙碌且分工明确的工作人员……”

“这是奈雪的风格，目标受众是20~35岁的白领女性，设计追求时尚简约，打造女性空间，甚至在细节上也细致入微。”

“你摸摸这杯子，为方便女生手拿茶饮自拍，特意设计更纤细，外面镀一层磨砂还不至于移动的过程中滑落……”

“还有怕女生口红粘杯，在杯口处的凹槽也做细心调整……”

“今天两个品牌有金主爸爸砸钱，开始尝试不同风格，喜茶推出黑金店、PINK店、LAB概念店……”

“甚至尝试快闪店，每天各种活动，什么OCT-LOFT 国际爵士音乐节、丛林音乐节、美宝莲派对以及时装周，足迹遍布各种潮活动……”

“奈雪走的是诗意路线，根据春夏秋冬四季演变规律，以及镜、花、水、月等载体，推出春·镜、夏·花、秋·月、冬·雪等四种店型……”

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